Российско-китайский товарооборот по итогам 2024 года установил новый исторический рекорд на уровне почти 245 миллиардов долларов. Рост показателя при этом существенно замедлился, составив лишь 1,9 процента. Статистика отражает реальные вызовы, стоящие перед компаниями, которые вынуждены искать альтернативные способы взаимодействия с ключевым партнером в обстановке санкций и осложненных банковских коммуникаций.
Товарооборот между Россией и Китаем в 2024 году достиг рекордных значений, превысив почти 245 миллиардов долларов. Несмотря на впечатляющую цифру, темпы роста замедлились до скромных 1,9%. За этими цифрами стоят реальные компании, которые ищут новые способы сотрудничества с крупнейшим торговым партнером в условиях санкционного давления и банковских ограничений.
Объем российского экспорта в Китай в текущем году составил 111,7 миллиарда долларов. Структура поставок остается неравномерной, и понимание этой картины критически важно для компаний, планирующих выход на китайский рынок.
Энергетический экспорт
На долю нефти, газа, угля и нефтепродуктов приходится примерно 70% всего российского экспорта в Китай — около 78 миллиардов долларов. Эта цифра объясняет, почему Китай стал основным покупателем российских энергоносителей после переориентации экспортных потоков на Восток.
Однако энергетика — это сфера крупного бизнеса и государственных компаний. Малому и среднему предпринимательству здесь делать особенно нечего. А вот оставшиеся 30% экспорта представляют интересное поле для новых участников рынка.
Взрывной рост экспорта продуктов питания
На продовольственные товары приходится около 8% российского экспорта в Китай, что примерно равно 9 миллиардам долларов. Хотя эта цифра выглядит скромно по сравнению с энергетикой, именно этот сегмент демонстрирует наиболее динамичный рост.
Рыба и морепродукты остаются ведущими позициями. Камчатский краб, икра лососевых и дальневосточная рыба пользуются популярностью у среднего класса Китая — более 500 миллионов человек, активно потребляющих премиальные морепродукты. Контракты в этой сфере ежегодно достигают десятков миллионов долларов.
Мёд за два года вырос в цене на 350%. Китай покупает 90% российского экспортного мёда, и спрос продолжает расти. Российский мед воспринимается как экологически чистый продукт из непорочных территорий — такой имидж способствует его востребованности.
Шоколад показал рост на 180% за последний год. Российские кондитерские изделия позиционируются как европейское качество по доступной цене. Премиальная упаковка и рассказы о технологиях производства усиливают их привлекательность.
Молочные продукты за два года увеличили экспорт на 250%. В списке покупателей — крупные города Китая, где востребованы сливочное масло, сыр и мороженое. Несмотря на необходимость холодной логистики и быстрой доставки, объемы оправдывают затраты.
Стабильный сегмент — лес и древесина
Лесоматериалы и пиломатериалы занимают около 5% экспорта — порядка 5,5 миллиарда долларов. Хвойная древесина из Сибири и Дальнего Востока идет на строительство и мебельное производство в Китае. Этот сегмент отличается стабильностью и отсутствием резких колебаний.
Близость границы дает российским поставщикам преимущество перед канадскими или скандинавскими конкурентами — логистика короче, а цены ниже.
Металлы, руды и химия
На сегмент металлов и руд приходится около 4% экспорта — примерно 4,5 миллиарда долларов. Китай активно закупает российский никель, алюминий и медь. Химическая продукция, в основном удобрения, составляет еще 3% — около 3,3 миллиарда долларов.
Эти отрасли в основном завязаны на крупные компании и долгосрочные контракты, малому бизнесу здесь работать сложно.
Машиностроение и другие категории
На машины и оборудование приходится всего 2% экспорта, около 2,2 миллиарда долларов. В этой сфере позиции России слабые — Китай является ведущим производителем промышленного оборудования, и конкурировать с ним сложно.
Остальные 8% составляют разнообразные товары — от косметики до текстиля. В этом сегменте появляется множество новых игроков и перспективных ниш.
Что это значит для российских экспортеров
Если исключить энергоносители, на долю которых не влияют малый и средний бизнес, остается около 33 миллиардов долларов экспорта. Среди них особенно быстро растут сегменты продовольствия, косметики и товаров повседневного спроса.
Китайский рынок неоднороден: крупные города первого уровня — Пекин, Шанхай, Гуанчжоу, Шэньчжэнь — готовы платить за премиальное качество и уникальность. В городах второго и третьего уровней, где проживают сотни миллионов потребителей, востребованы более доступные, но все равно качественные товары.
Российская продукция ассоциируется с натуральностью, экологичностью и природной связью. Эти качества особенно ценятся в мёде, морепродуктах, органических продуктах и косметике. Шоколад и молочные изделия воспринимаются как европейское качество по приемлемой цене, что усиливает их привлекательность.
Но важно учитывать реалии 2025 года: около 98% китайских банков отказываются проводить платежи из России из-за вторичных санкций. Логистика усложнилась, сертификация требует времени и средств. Высокая конкуренция и необходимость адаптации продукции под китайские стандарты и вкусы делают успех более сложным.
Как поставлять в Китай востребованные товары
Одним из способов выхода на рынок является участие в тендерах и закупках китайских компаний. Особенно актуально это с запуском в начале 2025 года международной торговой платформы G2R Market, которая упростит поиск тендерных предложений.
На платформе встроен удобный сервис для быстрого поиска тендерных запросов, что позволяет в два клика отслеживать потребности малого и среднего бизнеса Китая.
Участие в китайских тендерах облегчает российским компаниям поиск покупателей и расширение географии сбыта. Это особенно важно в условиях высокой конкуренции на внутреннем рынке и необходимости поиска новых каналов реализации продукции.
Налаживание международных связей и приобретение опыта помогает понять требования и стандарты зарубежных заказчиков, а также выбрать перспективные ниши.
Российские компании, предлагающие качественную продукцию по конкурентоспособным ценам, могут занять свою нишу на китайском рынке. Особенно это актуально для отраслей высокотехнологичной продукции и товаров народного потребления.
Куда движется рынок
Официальная цель — довести общий товарооборот до 300 миллиардов долларов к 2030 году, что предполагает ежегодный рост около 4-5%. Хотя прогнозы остаются осторожными, они считаются достижимыми.
Доля продовольствия в экспорте к 2030 году может увеличиться с текущих 8% до 12-15%, что в денежном выражении составит около 25-30 миллиардов долларов. В этом сегменте появятся новые бренды и компании.
Лесоматериалы ожидает умеренный рост в 10-12% ежегодно. Энергоносители продолжат расти, но с меньшей динамикой. Ниши косметики, органических товаров и суперфудов только начинают развиваться.
Рост среднего класса, продолжающаяся урбанизация и тренд на здоровое питание и экологичные товары создают стабильный спрос на российскую продукцию — при условии правильной позиционировки и доставки без потери качества.
Однако без глубокого понимания структуры рынка, решения вопросов платежей и работы с китайскими партнерами добиться успеха сложно. Китай покупает у России много, но не все и не у всех. Только те, кто реально разбирается в специфике рынка, смогут получить свою долю от этих миллиардов.
Источник: https://g2r.market/blog/russian-tenders/
Читайте также: В России создали стандартизированное рабочее место для госаппарата
